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第198章收了一个拼命三娘
其实就在李浩宇辞职的那一刻，整个售楼处都瞬间炸了锅。
这确实是个爆炸性消息！
「李哥，你是不是被别的地产挖走了？」
「难道说是公司卸磨杀驴了？」
「我觉得这事没有看上去那麽简单，哪有公司会轻易放销冠跑路，我合理怀疑是被做局了，不过李哥倒是也不担心这份工作。」
「到底是怎麽回事，能讲一讲吗？」
李浩宇身边围着一群漂亮的销售小姐姐，叽叽喳喳问个不停，像一群麻雀同时在耳边鸣叫。
看到李浩宇离职，其实很多人都惊呆了。
尤其是那些销售们，大部分都觉得李浩宇肯定是被做局或者被上级斗争牵连了，搞不好就是得罪高层了。
不然李浩宇这神仙工作为什麽要走，舒舒服服地连打卡都不需要，仅提成就足以让普通人实现财务自由。
她们和李浩宇也算是经常相处了，这个人整天神出鬼没的，偏偏业绩那麽拔尖，总监王东都快把李浩宇当成财神爷供起来了，按理说没道理不留下来。
她们确实对李浩宇的辞职很疑惑，只能往被迫离职的方向想才能说得通。
其实这也不能怪那帮售楼处的小女孩八卦。
尤其是那些工作时间不长的女生，是很难理解李浩宇的行为的。
李浩宇简单的解释了一句之后，大部分人还是不能理解。
跳出已有的舒适圈，去莫名其妙的创业，任谁都很难理解的。
主要是李浩宇以他在精言集团的能力，几乎可以说前途一片光明，甚至成为最年轻的销售总监也是可以一眼见得到头的事情。
他为什麽非要吃力不讨好地去创业，甚至听说还是做网站现在又不是前几年了，各种网站都已经占据生态位了。
至少在大部分人眼里，李浩宇这个行为还是冲动而莽撞的，大家其实也都在心里默默做了个判断。
李哥这事还是太着急了。
很快，围着李浩宇的人群就散去了。
这倒不是大家冷漠。而是上班时间到了，必须要各司其职了。
毕竟时间从不会因为一个人而止步，生活还会继续，必须得继续跟生活对线才行。
李浩宇签完字，还在等着离职程序走完。
他索性泡了杯咖啡慢慢等，没想到一个意外的人来了。
居然是艾珀尔！
这倒是让李浩宇有些惊讶。
还没等李浩宇提问，对方主动开口说道：「我也能跟你一起走吗？」
她直接开口说道。
嗯？
李浩宇微微愣了一下，说道：「你知道我要做什麽？」
艾珀尔摇了摇头说道：「我也不知道你要做什麽？但是我就想跟着你走。」
李浩宇笑了笑：「你知道你的优势是什麽？」
他没有明说，但是意思其实已经很明显了。
地产行业的女销售，往往要比男销售业绩好一点这也不是什麽奇怪的事情，说白了，都是性别丶年轻和美貌带来的红利而已。
尤其是某些特定行业的更是如此。
虽然艾珀尔的表现不差，但也谈不上多麽出色。
李浩宇为什麽要选择带艾珀尔离开，难道就凭她长得漂亮丶身材好？
他可没有这麽肤浅。
李浩宇好言劝说：「你这个条件在地产行业是不错的优势，再说了你最近的销售成绩不是也不错吗？为什麽非要和我一起淌这个浑水。」
艾珀尔脸微微一红：「我就想跟着你。我可以学，我能吃苦。只要你愿意用我，我可以从实习开始。」
她突然这麽表态，让李浩宇微微一愣。
看不出来艾珀尔平时不怎麽说话的样子，关键时刻还挺有主意的。
其实李浩宇对艾珀尔也有所了解，她的家境是很糟糕的。不然之前也不可能那麽窘迫，差点连吃饭也困难。
李浩宇本想直接拒绝，但又想到身边确实缺个帮手。
艾珀尔条件倒是也不错。
不过李浩宇还是想考验一下艾珀尔，毕竟现在网站还在发展阶段，她会接收到很多商业机密，要是靠不住会惹大麻烦的。
李浩宇开口说道：「如果你是担心客源的话，大可不必。朱锁锁不是还在楼盘工作吗，她还会照旧分给你客源的。」
「还有别看我之前提成不少，但是为了创业我全部投进去了，最开始的实习期可能一天只能保证给你开二百块。」
「这种条件你还能接受吗？」
艾珀尔想了想轻声开口：「这足够了，我在售楼处实习的时候可是只有三千块的底薪，这都翻了一倍了，我有什麽还不满足的。」
「再加上卖房子也很难卖一辈子，不趁着年轻出去拼一把的话，难道等老了吗？」
李浩宇再次说道：「这可不一样，我这只是给你平均的实习薪资罢了，卖房子好歹有提成，可这只是单纯的实习工资，一下子就失去想像空间了。」
艾珀尔仍然直视着他，毫不犹豫地点头：「我知道。我不会后悔。」
李浩宇看了艾珀尔一眼，意味深长地说了一句：「那苦日子都在后面了，到时候你别后悔就行。那你现在就得提辞职报告，我下午就要行动了，你穿的漂亮一点。」
艾珀尔下意识地抬起头，轻轻地撩了撩头发。
李浩宇补了一句：「工作需要。」
既然艾珀尔现在成为了他的员工，就必须最大程度的利用起来，美女推销员可是一个不错的优势，不过鉴于艾珀尔的经验和能力都不足。
李浩宇决定前几场带带她，免得她像无头苍蝇一样乱撞。
贝壳网已经搭建完成了，剩下的就是要把这个网站推销出去，先从占领沪都开始，从一线城市慢慢扩散。
所以沪都就是李浩宇要打响当头炮的阵地。
李浩宇开口说道：「一会你就去售楼处推销我们网站，主要是介绍清楚网站如何使用就可以了。PPT我已经发你微信了，你先提前看一下。」
艾珀尔看了一下PPT，发现内容其实不复杂。
主要介绍了贝壳网是一家什麽样的网站，以及使用贝壳网如何带来客户。
艾珀尔忍不住看了半天，发现ppt甚至没有什么小字标注，全是大大的标题。
她拿起小本本开始记录起来，一如她与李浩宇初次见面时那样。
李浩宇笑了，直接把本子从她手里抽走：「如果你上门推销还要拿笔记本的话，你现在就可以退出了。你自己都做不到脱稿，别人怎麽能相信你？」
艾珀尔急忙挺胸抬头：「其实我已经大致了解了，但是我还想更精准一点..
」
李浩宇摇了摇头：「你没有搞懂一件事情，不是我们求着让他们用我们，而是他们应该求着咱们才对，你得先把这个因果关系搞对。」
他又继续问道：「如果一个楼盘有一百个销售，你觉得什麽样的推销策略最好？」
艾珀尔犹豫了一下，思考良久说道：「那应该是尽可能的让所有销售都知道我们的软体，注册的人数越多越好。」
李浩宇立刻毫不留情地反驳：「大错特错，你的思路完全不对。如果是我的最多只会给两个人，还只会给销冠级别的。」
「我们网站上的每一个购房线索就是钱，怎麽能让那些躺平的人拿到？」
艾珀尔偷偷看了李浩宇一眼。没想到他这麽严厉，和以往温柔授课的他完全换了一个人。
不过好像也挺帅的。
李浩宇则在继续输出观点：「强者恒强，至少在推广初期，我们要扶持出一批最优秀的经纪人，让这些经纪人在平台上获得成长。同时也鼓励上传自己负责的楼盘信息。」
艾珀尔又看了一眼PPT的内容，盘算了一下如果按照李浩宇这种办法的话，推广的时间肯定能节省不少。
她说了一句：「如果按照这个推广的思路的话，沪都全部的楼盘覆盖也用不了多少时间。推广时间至少能节省一半，三个月足矣。」
李浩宇微微点头：「谁告你我们就两个人了，现在不是快到了暑假了，便宜的大学生都是我们的人手，我们为什麽不利用起来。」
艾珀尔左想右想：「这样可能节约一半的时间，但是我们得雇很多实习生，这样值得吗？」
李浩宇毫不犹豫地说道：「值得，时间就是生命。我要最快速度地扩展到整个沪都，再说了我只要能推销成功的推销员。
「三天之内一个售楼处都没办法覆盖的人，直接开除替换就行。我们不做培训，只做筛选。钱和激励我管够，至于会淘汰多少实习生，不在我考虑范围内。」
艾珀尔忍不住抬起头：「6
」
她最终什麽也没有说。
李浩宇直接说道：「现在你知道我的想法了，你还要继续跟着我干吗？对于你我可以多一点优待，不过也只有两个礼拜时间，如果你不能成功我也会毫不犹豫地开除你的。」
艾珀尔沉默了两秒，斩钉截铁地说道：「我能行！」
李浩宇带着艾珀尔实际示范了一下，发现推销效果很不错。
两人到了楼盘，客气地表明了自己是贝壳网的工作人员，联系了案场经理之后除了几个正在接待客户的房地产销售在忙，剩下的销售都围了过来，甚至还有案场经理激烈地讨论。
「哎，你们终于来了，我看到有不少业内同行都用了，能看到他们的销售数据？」
「我也听说了，现在很多客户都在用你们网站上的价格比价。」
「为什麽有的经纪人已经有了金牌顾问的头衔，能给我们也上一个吗？」
没有想像中的冷漠，这些销售顾问反而热情主动，积极配合，甚至意犹未尽。
李浩宇和艾珀尔两人就像误入瓜田的猹，被楼盘的置业顾问团团围住，身边·像有八百只鸭子在叫。
这事别说艾珀尔了，就连李浩宇也有点懵逼，这事也顺利得难以置信了。
两人对视一眼，全是不可思议的表情。
这事推销难度确实没有那麽大，但这也容易得过头了。
李浩宇好不容易了解了情况，原来是有一个置业顾问注册完贝壳网之后，一连成了好几单，这才有这火爆的场面。
「失算了，应该就让艾珀尔一个人来的。」李浩宇开始检讨自己的失误。
艾珀尔也挠挠头：「这和我们想的不一样......果然，还是你的判断对的。」
李浩宇说道：「这个属于运气好，他们已经吃到了网站的流量红利了，剩下的楼盘可不一定这麽好说话。」
「行了，赶紧行动起来，我从北城开始，你从南城开始。」
「过两天实习大学生来了，再根据他们学校位置划分地盘。到时候你也对他们做简单的培训就行。还可以发展一些靠谱的地产销售同行。两条腿同时走路。」
艾珀尔提着一袋子厚厚的宣传单页，用力地点了点头。
果然就和李浩宇说的一样，当艾珀尔单独进行推广的时候，还是有些紧张。
不过紧张在美女身上其实并没有太大的影响，甚至还会让人更加怜惜。
很多时候艾珀尔就凭那张脸，就节省了百分之七十的推广时间，尤其是她本身也是一线地产销售出身，再加上之前积累的客源带来的红利。
她推广起来反而能一语中的，能直击房产销售的关键。
几次实践之后，艾珀尔的推广甚至越来越顺利起来。
直到太阳落山，很多售楼处的人都下班或者处于开晚会总结的时候，艾珀尔才不舍地结束今天的推广。
这一次真的让她开启了全新的世界。
艾珀尔为了赶时间，甚至全部都直接打车来赶路，光是打车费就花了足足一百多，基本把她的实习工资全部花光还不够。
但是艾珀尔的推广成果也是喜人的。
她一天就推销了五个售楼部，其中两个还是碧桂园，和恒大这样的品牌房企。
她身上全是汗，最终在约定集合的地方用宣传单页扇着风，等待着李浩宇的到来，甚至在等待的间隙也拿起笔记本开始复盘总结起来。
同时艾珀尔对于创业也有了深刻认识。
这就是创业吗？
确实很真实，也没有那麽多高大上。
不过推销成功的瞬间，她是真的很开心满足。
艾珀尔看的很认真，哪怕是李浩宇到了她背后都没有发现。
不知道过了多久，艾珀尔想给李浩宇打个电话，准备掏包的时候，她才发现对方就已经站在身后了。
还不等她开口，李浩宇已经把冰镇的矿泉水递了过来：「第一天你跑那麽多地方能吃得消吗？」
艾珀尔的樱桃小嘴张得老大：「你怎麽知道的？我都没有来得及汇报。」
李浩宇指了指手机屏幕：「我手机上一看后台，几点几分每一个新的置业顾问绑定时间都能看到。」
艾珀尔这才点点头：「我自己就跑了五所，这个情况比我想像的顺利很多。
「」
李浩宇喝了一口：「我也跑了四个，这样起码就覆盖了百分之二十的新房楼盘了。」
「不过你别高兴得太早新房完了还有二手房，那才是真正的硬骨头，二手房中介门店起码翻个十倍。」
「剩下的也不用我们全部亲自去，我已经买了招聘软体的推广了。现在已经收到了不少新人投递的简历，晚上你就开始筛选然后面试吧。
李浩宇把招聘软体的帐户密码分享给了艾珀尔。
李浩宇问道：「你推广过程中遇到什麽难题了吗？」
艾珀尔犹豫了一下说道：「有一个楼盘我也不知道算不算成功，那就是恒大的他们要求我们取消别人的资格，只留下他们指定的销售顾问。」
李浩宇嗯了一声：「恒大的楼盘，那就不奇怪了。他们讲究的就是军事化管理，没说请示一下上级就不错了。
「7
艾珀尔眨了眨眼睛问道：「那我们要抵制这种不良风气？当时我藉口需要跟领导请示没有直接答应和拒绝。就是想听你的决定。」
李浩宇摇了摇头：「可以支持他们的要求。但是我们不是白自接受这个条件，作为对等条件，他们旗下所有楼盘都得直接注册。这样能让我们省下不少力气的同时，也能作为最好的GG。」
「一旦恒大这样的品牌房产注册了，其他品牌无论出于什麽角度也会先跟进再说的。至少在如今这个阶段，这些房地产开发商不会拒绝的。」
艾珀尔听得连连点头。
她忍不住在心里默默感慨：靠！这个人真的是个天才，这脑子是怎麽想的。
李浩宇也翻阅完了艾珀尔的笔记本，大致对她一天的工作进程有所了解了。
结果就在李浩宇翻阅笔记本的时候，艾珀尔的电话响了不止一次。
很多销售都在向艾珀尔谘询网站使用的技巧，有些甚至连最基础的上传身份证都卡住了，还有一些上传的照片甚至不清晰，通过不了网站的验证。
比如艾珀尔问对方上传的头像是什麽，结果人家反问：「卡通头像为什麽不行？」
这让李浩宇在电话旁边都深感无语了，难道他们都不识字吗？上传提示不是写着真人头像的要求吗？」
但艾珀尔始终轻声细语地回答，甚至还提前编辑好了一段常用问题总结，给那些销售顾问发了过去。
李浩宇不由对艾珀尔刮目相看，她的表现确实让人惊喜。
艾珀尔的销售推销技巧肯定比不上李浩宇的，但她跑的楼盘数量甚至比季浩宇还要多一个，可见她真的是努力去推广的。
没想到她那温柔妩媚的外表下，居然藏着拼命三娘的一面。
谘询电话足足打了十几分钟，李浩宇已经看完了她的笔记了。
他现在是真的看好艾珀尔了：「我现在宣布你的实习期结束，未来我们这个项目会接触不少置业顾问，你这样耐心细致的性格是很合适的。」
艾珀尔一下子跟打了鸡血一样。
虽然有李浩宇仙人指路，但是如果能做到像艾珀尔这样不质疑完全投入的一根筋，确实也是一种才华。
李浩宇拿起笔记本对艾珀尔说道：「今天这个比例很不错，如果粗略地统计一下，覆盖沪都的楼盘还是挺快的。不过还得考虑后期遇到一些不听劝的老古板，以及一些钉子户。」
「去掉那笔零头，那麽前期我们的覆盖率要达到百分之九十。」
艾珀尔默默地点了点头。
李浩宇合上本子还给她：「行，今天辛苦了。不过明天会更辛苦。另外，前期我的私人秘书也得你先兼任，不过没钱，能接受吗？」
艾珀尔还是毫不犹豫地点了点头。
其实她状态没有表现的那麽轻松，艾珀尔已经累得够呛了，但是仍旧动力满满。
这是艾珀尔第一次感受到什麽叫「战略清晰」。原来李浩宇说的蓝图，真的可以一步步实现。
这种高大上的创业项目第一次揭开了迷雾的面纱，清晰地浮现在她的眼前。
这种感觉........真的很踏实。
其实一开始艾珀尔还是有些不安的，可是经过李浩宇这麽三言两语她整个人居然一下子安稳下来了。
李浩宇一连串操作下来，艾珀尔看向李浩宇的眼神都不一样了，暗含崇拜。
这人简直无所不能！
这才是第一天，就已经干了如此多的事情，后续的计划更是被有条不紊的安排好了。
真的是走一步，看三步。
艾珀尔看到了李浩宇不轻易展露的另一面。
光是不声不响搞出了一个地产网站就足够令人惊讶了。现在的她总算知道朱锁锁为什麽能成为销冠，为什麽会有源源不断的客源了。
原来一切都是李浩宇在背后默默安排好的。
此时艾珀尔百感交集。明明李浩宇年纪不大，为什麽能力这麽强？
她不由多了几分崇拜，好奇，甚至还隐约有了一丝丝不可言说的嫉妒。
艾珀尔忍不住又提出一句疑问：「李哥.......不，李总，我有一个问题能问问你吗？」
李浩宇立刻点了点头：「当然了，现在我们都一条船的战友了，你想问什麽都可以。」
艾珀尔说道：「你为什麽会选择建这麽一个网站？」